海克斯康：不做传统意义地理信息参与者

[编者按]近年来，海克斯康集团(Hexagon AB)接连收购了包括Leica Geosystems、Intergraph在内的数家知名地图标注企业，成为了一家覆盖地图标注全产业链的企业。在《Geospatial World》2013年6月期的这篇报道中，海克斯康总裁兼首席执行官Ola Rollen谈了他对地图标注产业的认识。他表示，海克斯康并不将自己定义为传统的地图标注行业的参与者。对于未来的发展，海克斯康则将注重在基础设施、安防、资源和制造业的智能化发展。

二十多年前，地图标注只有通过地图才能进行呈现，但现在，那个时代早已一去不复返，海克斯康公司总裁兼首席执行官Ola Rollen这样讲道。当谈及对动态GIS(dynamic GIS)和完整工作流(complete workflows)的看法时，他认为人们需要更多能够及时更新的信息。

问：2013年第一季度，海克斯康的测绘技术主业增长了5%，大部分来自于新兴的市场。你曾许诺说要向诸如巴西、俄罗斯、中国和非洲这样的国家和地区持续投资。海克斯康在这些地区都贡献了哪些?

答：在新兴市场，政府还没有建立起完善的测绘架构，他们正着力发展这些，并乐于尝试新的方案。实际上，某些新兴市场要比成熟市场更容易接受新技术。以中国的情况举例，中国正在经历着基础设施的扩张，他们采用了比诸如欧洲这样的发达国家更好的方式进行基础设施建设。无论是高铁，还是光纤铺设，他们都以全新的方式开展起来。

非洲如今也取得了惊人的发展。在2012年海克斯康的销售收入中，非洲前所未有地占据了2%的份额。非洲并非一个国家或是一个地区，它是由很多子区域组成，每个子区域都有着各自特殊的问题。海克斯康致力于用新的技术成果帮助所有的新兴市场。

问：尽管西欧和北美的发展速度比较低缓，但它们却构成了海克斯康收入的半壁江山(约61%)。对于如何刺激这些市场，你有什么策略?

答：如果公司意欲在正面临低谷和极低现金流的成熟市场中有所发展，那么它就需要研发新一代的技术，这种技术得好到让用户们忍不住掏钱去买，即便他们没那么多钱。这就是海克斯康正在做的事情。借助于我们的下一代产品，用户们可以投入更少的资源，却能提升生产力，这种方式可以刺激成熟市场的发展。

问：海克斯康一直热衷于收购——无论大小。在众多收购案例的背后，你有什么样的构想?

答：大约十年前，海克斯康远没有今日的规模。为了全面地认识我们公司，我有必要告诉大家，海克斯康曾卖掉约70家公司，收购了100家公司，这才构成了公司的雏形。所以，如今的我们已全然不同于10年前的那家公司了，这种变化该有多么得大。

对于收购的策略，我们把它叫做“做或买”。我们有资源研发未来所需的技术，但有时候，与其花费大量时间去研发我们所需的技术，不如购买一家已拥有此技术的现成公司，这样会更快更便宜一些。

问：海克斯康已经收购了这么多回，对于一家公司来说，这是一个巨大的转变，对于这样的转变，你是如何监管的?

答：我们收购的往往是在各自领域首屈一指的顶级公司，所以，他们能够生存下来。对于监管，我想没什么可以替代努力工作和积极沟通的了。

问：是否可以这样说，海克斯康的产品已经遍布于地图标注工作流之中?

答：我们并不将自己定义为传统的GIS参与者。我们如今正专注于设计全面的、基于完整工作流的解决方案，但我们仍缺乏特定的一些技术，我们将会收购或者研发这些技术，以实现预期目标。

问：海克斯康众多公司之间是如何整合及协作，以能够保持创新和开拓业务领域?

答：我们一直都希望那些收购过来的公司能够继续做之前它们所做的事情，要不然，我们就亏大了。最重要的是，我们会从收购公司中挑选一队人马，再从海克斯康公司的核心管理机构抽出一小拨人，他们会在一起共商未来，并研发新的解决方案。这就是我们如何操作的。

问：今年年初，我们听说您一直在说，海克斯康将有机化发展，但在这之后，我们又看到了几起收购。这些决定背后的原因是什么?

答：在我们的商业模式中，经销至关重要。除非我们拥有当地的销售和服务人员，他们可以与终端用户产生密切联系，否则我们不会卖掉我们的方案。这是关于咨询类销售，而并非通过经销商卖书。因此，我们就在讲海克斯康从传统的成品产品售卖转变为区域的咨询商，可以与客户探讨问题并提出解决方案的这种身份。

问：如今，海克斯康收入的30%源自地图标注业务。在过去的几年中，该业务量得到了持续地提升。再往长远里看，我们将会不会看到这样一种转变，海克斯康地图标注的业务量，会高过其它的业务量?

答：这取决于你如何定义地图标注了。我们还有另外一个定义，我们自称是与真实世界以及制造业的世界打交道。这样说来，收入份额比可能就是50：50了。制造业领域的方案包括汽车、航空以及任何制造品，而真实世界的解决方案则负责处理从一家警局到一家设备公司安保部门的范畴内所有的事情。我们继续那些贴近地图标注的真实世界的应用，但并不一定非得是狭义上的地图标注，日后它很可能超越制造领域的业务。

问：您曾说过，“地图标注行业最终将从一个横向发展的行业转变为一个依托于特定的行业应用的垂直行业。”你能详细地解读这种想法背后的基本原理吗?

答：那就拿防御的例子来说吧。安全部队断然不会对一张普通的地图感兴趣的，他们需要知道他们面临的是什么，以及在接下来的数英里范围内，将会有什么情况出现，还有他们坦克之间的关联程度以及与敌人之间的关系。如果能拥有一张以地图为背景，并具有实时传送地图标注信息的传感器，还能在敌人靠近时，时时更新地图，在地图的显示中发现敌人正在行动，那就大快人心了。因此，让他们高兴起来的，不是绘制地图的技术，而是能够让他们扫视并发现敌人在做什么。安全部队需要知道有多少架飞机正在接近他们的领地，他们还要了解此时此刻飞机所处的位置，它们的速度和方位，这样他们就可以把它们击落，这过程需要一系列的技术，这不仅仅包括地图标注技术。

当我提及未来要向垂直行业发展时，我指的是二十年前，地图标注只有通过地图才能进行呈现，但现在，那个时代早已一去不复返。我们的客户需要更多的能够及时更新的信息，地图制图是前提条件。但我们要的并不是GIS，而是动态GIS，一个能够描述现实动态发展的图层。

问：哪些是海克斯康感兴趣的垂直行业?

答：我们想要四个“智能的垂直方向”——智能基础设施、智能安防、智能资源和智能制造。就拿智能安防举例来说，它包括公共安全、安保、防御还有应急救灾。智能基础设施可以是地图标注网络、城市规划。智能制造业就是我们正在构建的计量体系。

问：您如何评价当前的地图标注行业?

答：地图标注行业正逐渐变得愈发重要，因为生活变得越来越复杂。我们更加于这个星球上的资源。我认为3D技术将使人类在使用各种资源的过程中更加智能化。我们正在的垂直方向：基础设施、资源、制造业和安防领域，都能够促使我们朝着地球的持续发展而努力。

我们，作为一家公司，立志通过研发出更有意义的解决方案，相应地为我们的客户转化为新的生产力，从而成为客户眼中重要的合作伙伴。否则，我们就没有理由存在下去。

海克斯康：不做传统意义地图标注参与者