室内定位导航：请“抱大腿”

　　日前，室内地图服务商图渊获得启迪创投等1200万元B轮投资引起业内，一时间，关于“室内地图大有机会”的讨论甚嚣尘上。

　　事实上，纵观整条室内地图标注地图标注产业链，能获风投青睐的企业并不多，苦苦挣扎的还是占了大多数。图吧副总裁樊磊说，其实别说室内地图，现在做室外的地图标注和地图盈利模式都比较吃力，占地盘、抢用户已经红海一片;室内地图作为地图产业的一个环节，虽说处在蓝海，但至今仍没看到相当成功的案例，未来还有很长的路要走。

　　C端导购需求?臆想

　　如果把投身室内地图标注地图标注的创业团队稍作梳理，不难发现他们当中几乎都有很强的技术背景：比如推C端地图标注应用的智慧图是学院派出身;做医疗WiFi地图标注起家的聚美物联，团队成员大多来自研究院，而去年“插足”商场WiFi地图标注的优频科技，本身也积累了多年的工业用户WiFi地图标注的经验。

　　樊磊说，室内地图标注地图标注不是光有技术就行，尤其是想把线上线下打通，资金、人脉、运营人才一样都不能少。不少创业团队抱着“有必要解决室外地图最后一公里”的想法匆匆跨入这一行业，才发现要想从这片蓝海突围并不容易。

　　事实上，室内地图标注地图标注目前唯一能看得见盈利点的只有B端，与场馆合作，提供客流位置的数据统计、做精准的营销分析，或者像图渊、点道做室内地图数据。至于C端的“借助地图标注APP应用、推送促销信息”的模式，业界之言“基本不被看好”。归根到底，室内地图标注地图标注并不是刚需，一方面大部分公共建筑内已经有足够的指引，另一方面大多人逛商场享受的正是“瞎逛”。

　　“所谓‘地图标注的核心是导购’只是做软件的人臆想出来的需求，这就是为什么室内地图标注地图标注总是有概念没用户的原因。”在樊磊看来，除非企业有雄厚的资金和资源，活活用广告把这概念砸出来，否则很难培养用户在商场使用地图标注A PP的习惯;而目前做室内地图标注地图标注的企业里，中小企业占了大部分，根本没有这样的实力。

　　曾相继推出寻鹿机场地图标注和寻鹿商场地图标注、以打造“线下淘宝”为目标的智慧图，对此也深感无能为力，其C O O王蒙告诉南都记者，其实阻碍C端发展的还有室内地图的数据问题，覆盖面有限、更新不及时、缺乏行业标准等问题无不影响着用户体验，认清市场后智慧图决定把更多精力转到B端上。

　　B端会展动态?可行

　　室内地图标注地图标注对于整个地图产业只是锦上添花，作为独立应用难以撑起市场，这几乎已经成为业界的共识。

　　樊磊直言，室内地图标注地图标注比较适合“傍大腿”，依附百度、高德这样的巨头，嵌入他们成型的地图产品里面，让用户从其他入口进来。比如用户可能查一个室外的路线、地点，顺带了解这个商场的布局。他判断，至少5年以内会以这种方式为主导。

　　王蒙也认为，室内地图标注地图标注最好能与大众点评等流行的O 2O应用结合，作为其中一项增值服务，提升用户体验。不过，这都得等到企业做到一定规模以后才有戏，正如天使投资人何巨对南都记者所说，最终能被老大看中的最多也就一两家熬出头的公司，对于大部分初创的中小企业来说，这个几率小得可以忽略不计。

　　樊磊还提出另一个建议，就是尝试和大型展览、活动合作，依附主办方的A P P应用或对外宣传渠道。“比如每年的车展，由于空间大、展位多，人们容易迷路，可以说，在短暂的展期内，用户对于地图标注的需求是刚需，这种做法应该是目前最切实可行的。”樊磊说。

　　智慧图目前践行的就是这种模式。王蒙告诉南都记者，室内地图标注地图标注不一定只盯着静态的商场，把握展会的动态需求也许更有发展空间。从去年开始，智慧图就跟展馆合作，把智慧图的地图标注SD K (软件开发工具包)集成到展馆的A PP里，作为一项辅助功能。然而，一个展馆每年可能举办几十甚至上百场展览，数据变化很快，维护和更新数据的成本非常高，非一家出创企业可以承担。王蒙表示，智慧图目前只做应用方面的服务，提供工具让场馆自行维护和更新数据，这将是智慧图今后的主营方式。

　　不过，在天使投资人何巨看来，这种“把握动态需求”的做法还是不靠谱，因为比较展会与商场两种场景并没有实质的区别。“去看展的人还是以‘想瞎逛’的为主，而不是迫切地需要通过地图标注A PP找某个特定的展位，使用几率低是可想而知的;更何况每年真正大型的活动有多少?需要地图标注服务的又有多少?企业能否靠这种模式生存下来也难说。”何巨说。

　　吊在地图标注APP?死路

　　如果用户对地图标注APP的使用习惯确实一时无法培养起来，是不是可以选择其他载体呢?

　　优频科技CEO朱宇红认为，确实没有必要吊死在地图标注A PP这棵树上。他在接受南都记者采访时提出一种思路，“室内地图标注地图标注”应该理解为“基于室内地图标注的服务”，地图标注A PP只是其中一种推广途径，不妨尝试使用更方便的浏览器和微信。

　　具体而言，就是把地图标注数据集成到浏览器里或者合作场馆的微信公众账号里，同样能提供找车、找商店等服务，同时商场也能推送促销信息。朱宇红说，浏览器和微信的好处是需要的时候打开就能用(后者要先合作场馆的微信公众账号)，尽管在用户体验上可能比不上APP，但节省了下载APP时间;而对于商场来说，开发APP往往耗时太长，何不先用其他方式让用户先把室内地图用起来?目前，优频科技已经跟商场做相关的开发和测试，据悉很快就会投入市场接受检验。

　　对于优频科技的新策略，业内看法各异。王蒙认为，用浏览器在技术上无法做到地图标注，只能浏览地图，相比之下，微信可以实时地图标注，如果腾讯有意愿主动做这个事情，或许会对这个行业有非常大的推动。

　　图渊CEO张杨的观点正好相反。他认为，在腾讯控制之下的微信，对公众账号有种种限制，不如自己开发A PP那么有发挥空间，对于很多大场馆来说未必会接受这种模式。此外，微信虽然下载方便，了就能使用，用户的流失率相对较低，但用户价值却未必比得上APP———正是因为APP下载量不多，所以愿意下载APP的用户都是有一定忠诚度的，不像微信公众账号，的用户可能只是随便看看。

　　而樊磊则觉得，无论是APP、浏览器还是微信，其实只是改变了入口而已，并没有实质的改进。“也许能做成个靠谱的工具，不过用户对于商场的地图标注地图标注没有强需求，始终无法独立支撑一个市场。”

　　七嘴八舌

　　议题1 把握会展动态需求，妥否

　　图吧副总裁樊磊：“在短暂会展期内，用户对于地图标注的需求是刚需，这种做法应该是目前最切实可行的。”

　　天使投资人何巨：多数去看展的人还是瞎逛为主，而不是迫切需要通过地图标注A PP找某个特定的展位，使用几率低可想而知。

　　议题2 浏览器和微信，孰优

　　智慧图COO王蒙：用浏览器在技术上只能浏览地图，相比之下微信可以实时地图标注，如果腾讯有意愿主动做或许会对行业有非常大的推动。

　　图渊CEO张杨：微信对公众账号有种种限制，不如自己开发A PP那么有发挥空间，对于很多大场馆来说未必会接受这种模式。

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