【企业】北斗产业首个成功海外并购揭秘

导读合众思壮旗开得胜，成为北斗产业首家成功海外并购的公司。对其国际化之路，合众思壮董事长郭信平俏皮地用了一句“So far so good”来形容。海外并购缘由何在?国际化有何长远意义? 对此，独家专访了合众思壮董事长郭信平和Hemisphere董事长Jonathan W. Ladd。郭信平表示，核心技术的发展是第一位的，国际化就是要让技术进入中国，再把产品带出中国。

今年2月，北京合众思壮科技股份公司投资2,000万美元收购了加拿大Hemisphere GNSS(半球)公司的高精度产品部门，并购内容包括国际专利、人才、渠道、品牌等，这是北斗产业首次成功海外并购优质企业。

近日，借着“北斗国际化应用面临的机遇与挑战”国际研讨会在京召开的时机，对合众思壮的总裁郭信平先生以及Hemisphere GNSS董事长Jonathan W. Ladd(下文中简称Jon)先生进行了独家专访，揭秘这一成功收购给行业发展带来的经验与启发。

在采访中，记者注意到这样一个细节，头顶行业领袖光环的Jon掏出自己的名片，上面已印上了“合众思壮”的标志。这位前NovAtel总裁兼首席执行官，曾任Hexagon和Ashtech高管的行业旗帜人物已经有了新的身份——合众思壮高级顾问兼Hemisphere GNSS的董事长。Jon是如何加入到合众思壮来的?作为民营企业，合众思壮为何要走向国际化发展?并购Hemisphere过程中又遭遇了哪些困难以及如何解决的?本文将为您一一揭开背后的故事。

并购的缘由——国际化改变价值链分工

中国具有巨大的市场与纵深，为中国企业的发展提供了广阔的发展空间，并不依赖海外市场。如此广阔的本土消化空间，合众思壮为何还要进行海外并购?对此，郭信平的回答既全面又深刻。他回顾了中国企业的发展历史，认为在市场开放初期，经济环境艰苦，依靠劳动力、资源、知识产权以及人民币估值不对称等成本优势，以不尽合理的发展模式，获取了在全球价值链上分工的机遇。

经济全球化从根本上改变企业的生存环境。郭信平认为高科技企业唯有国际化，才可能生存，唯有国际化，才能谋求发展。国际化是中国企业抓住机遇、谋求长远发展的有效途径。因为国际化意味着企业有机会获得更丰富的资源、更广阔的市场、更多元的人才供给以及更具挑战性的创新环境。郭信平讲道，“我们过去把东西卖给老外，凭借的是低成本。现在，我们凭借的是技术，服务和好的品牌。中国企业不再靠低成本，如果我们仅仅靠低价竞争，就是死路一条。我们必须改变中国企业模仿跟随的角色，改变中国企业在全球价值链上的分工，改变“中国制造”给世人留下的低附加值的印象。”

并购的过程——目标瞄准核心技术

郭信平将企业的发展比喻成一次航海，原本是扬帆启航，如今要做动力远航，这两者的区别在于有没有发动机。如果企业的发展单纯依赖产业环境，称之为借势，有句俗话说，“龙卷风来了，猪都能上天”。但如若环境不好，就需要依靠外力远航。郭信平讲道，“我们并购的目标是要补强核心技术，为企业安上动力远航的发动机，建起航母才能走向世界。”

因此，合众思壮把收购目标瞄准了拥有核心技术的领先企业。目前，核心技术还是掌握在少数几个国际企业的手中。虽然国内很多公司也拥有众多技术，但新技术从实验室到工程化到商业化有很长的路要走，而国际企业的产品技术已经经受了市场的长期检验。基于这些原因，郭信平终将目光锁定在全球前三大高精度卫星地图标注地图标注芯片与OEM板卡企业，而Hemisphere GPS则是最理想的收购对象。

在核心技术领先的国际公司中，谁可能成为被收购对象?Hemisphere在高精度领域位列前三甲，郭信平认为它是中国企业可能收购的唯一机会。加之，他与Hemisphere有着十几年的交情，彼此了解。

在锁定收购对象之后，郭信平开始做协同分析，这是确定收购前必须要做的工作。通过分析市场份额、战略、核心技术、产品能力、营销和客户服务，他认为合众思壮和Hemisphere是完全互补的。

并购的关键——国际收购团队增进信任

目标锁定之后，在Hemisphere尚未宣布出购消息时，郭信平就带着报告奔赴美国和加拿大，亲自与对方直接沟通。因此，当收购窗口期到来之时，合众思壮当即就抢占了先机。

起初，Jon还没有介入。当收购意向敲定之后，郭信平开始邀请国际团队加入收购小组。“Jon在行业内非常知名，有非常好的信用，他的参与非常重要。”郭信平说，“要知道，我们是从中国来的，我们是新来的，我们是好人还是坏人，对方一点都不了解。而且当时有十几家公司与我们竞争，并购非常困难，很多人由于不了解而对中国有成见。”

对此，Jon也坦言，“在收购开始的初期，Hemisphere的人很担心，他们不了解中国，也不了解中国的企业，而且有关中国要占有全世界的知识产权的谣言也甚嚣尘上。人们都不喜欢变化，变化会影响人们的生活，让人觉得不适应。他们担心中国公司仅仅是为了知识产权把他们收购了，之后就什么都不管了。”

Jon表示他对Hemisphere公司非常了解。当他在管理NovAtel的时候， 这两家公司都在一个城市——加拿大的卡尔加里。因此他对这个公司的人很了解，了解他们的文化，他们的技术。Hemisphere高精度部门是一个非常好的团队，他了解郭信平的想法，那就是将高精度先进技术引进到中国来，把正确的产品需求带到中国的制造、工业设计和工程中，再通过Hemisphere的国际销售平台，把所有的产品推向世界。因此，当郭信平询问他是否愿意一起开展收购时，他欣然同意加入到并购小组之中。

收购成功的关键是建立信任，首先要赢得被收购方的信任。Jon回忆到，当初是郭信平的诚意打动了他和被收购对象。郭信平肯花大把时间和大家交流，逐渐赢得了对方的信任，在相互理解的基础上，人们的不适感慢慢就消失了。他执着地将“推动北斗地图标注全球布局发展，成为空间信息世界领先企业”的愿景，分享给这支团队，使大家对未来充满了憧憬。就这样，由Jon和郭信平带队的国际收购小组一起推动了这两家公司的结合。

最终，合众思壮在竞标的十几家国际公司中拔得头筹，以2000万美元的价格收购了包括全线高精度产品、40项国际专利和30项国际专利授权的知识产权、遍布全球50多个的国家和地区的销售渠道，以及国际知名品牌“Hemisphere”商标。在此过程中，Hemisphere的工程师没有流失一人，可以说，合众思壮实现了一次完美的海外收购。

Hemisphere GNSS董事长Jonathan W. Ladd

并购案的背后——北斗是世界的梦想

并购完成后，Hemisphere GPS更名为Hemisphere GNSS公司，这也意味着新公司的产品不再局限于GPS。谈到这里，郭信平表示，收购之初，他与对方的管理团队、工程师探讨公司的愿景时，北斗成为打动他们的一个重要因素。实际上，北斗是世界的梦想。北斗的投入运营，不仅对中国乃至世界的企业来说都是一个机遇。因为北斗是最新的最现代化的设备系统，有着最先进的信号，它能做出许多其它系统做不到的东西。

对于Hemisphere GNSS的近况，Jon认为大家对现状非常满意，有两件事可以说明。第一，在收购案过去将近一年的时间里，团队中无一人离职。不仅如此，还不断地吸引了各方面的人才加入，甚至来自竞争对手的高端技术人才和营销人才也被吸引过来。他们肯放弃知名公司的稳定工作,加入到这个正在成长的团队中，正因为他们相信合众思壮的北斗愿景和梦想，能够带来新的创造和成就。第二，这支团队如今非常忙碌，正致力于开发新一代北斗接收机的技术和软件，工程师们甚至都顾不上回家。因为机遇在此，大家都希望踏实专注地做好当前工作。

郭信平认为这次并购并不能说明合众思壮已经完全上岸了，也并不代表合众思壮在国际化的道路上大获成功。他特地用一句英语来形容目前的现状，“So far so good”,未来的发展还有一个逐渐磨合的阶段，协同与匹配的工作不是一蹴而就的，尚需时间的检验。合众思壮的国际化之路还很漫长，这次海外并购只是一个良好的开端。

未来市场展望

现在，合众思壮以北斗产品为主，主营高精度和专业市场。在今天合众思壮发布了”ChinaCM中国精度”建设计划，将使北斗系统地图标注精度从10米提升到厘米级，并覆盖全球运营。基于北斗系统，向全球用户提供完全免费的亚米级精度免费开放服务，以及分米级、厘米级精度的增值授权服务，推动北斗产品深入更多领域的应用。形成以北斗为主导，兼容GPS等其他系统的全球卫星地图标注市场新格局。

Jon表示Hemisphere GNSS将提供兼容北斗、GLONASS、Galileo、GPS的新一代芯片，将这四个世界级系统的信号融合，以达到最佳精度的稳定性。同时，有专门的团队负责将合众思壮的手持机等产品转化为西方版，行销国际市场，比如南美、欧洲和北美。这些技术对新兴市场很有吸引力，主要集中在数据采集和测量领域。国际核心技术进入中国，再把中国的产品带向国际市场，这就是最佳模式。

Jon认为目前大家都在共同致力于迎接北斗带来的机遇。即便现状不尽完美，但正朝着良性方向发展。从商业角度而言，大家都希望北斗的全球化进程得以加快。市场调查显示，未来十年内北斗将成为最活跃的GNSS市场。面对如此机遇，合众思壮已经为北斗的发展做好准备，采用各种技术研发各类产品。在郭信平看来，要用Hemisphere GNSS在国际上五十多个国家的渠道和力量，将合众思壮的产品推向世界。如果协同不好，便成了包袱;如果协同好了，就形成了力量。

合众思壮的全盘布局

研发的投入，市场的发力，使得合众思壮面临巨大的财务压力。对此，郭信平处之泰然，同时也透露将在四季度财报上呈现一份不同于以往的成绩单。他坦言，目前北斗还处于早期阶段，北斗企业面临的困难是一时的，整个行业都将处于痛苦的转型中。他还风趣地讲道，转型过程就像一个V字，合众思壮是最早进入沟里的，也是最早爬出沟里的。

郭信平抱有这样一种观念： 企业要在源头蓄水，如果在下游取水，水的品质会大打折扣。补强核心技术就意味着要在源头蓄水。企业不仅要有今天的竞争力，还要为明天的竞争留下空间。正如当初，2007年合众思壮发布中国位置时，就已经在规划中国精度了。 2011年，中国位置平台上线，一同发布了高精度单点地图标注技术---iPPP。如今并购Hemisphere后，时机成熟，便发布了中国精度。北斗高精度市场，将是合众思壮未来重要的市场。

合众思壮见证了困难和危机，也看到未来和希望。通过转型，它已经找到了适合发展的正确之路，即“1-2-1”的战略布局——一个核心核心竞争力，两个业务方向以及一个服务平台。一个核心竞争力是北斗核心部件能力;两个业务方向，分别是高精度应用和移动互联应用;一个服务平台则是地图标注与位置服务平台。在这种战略布局之下，合众思壮在逐步发力， “So far so good”只是前进路上的会心一笑，日后还要靠一步一个脚印地踏实走下去，才能笑到最后。(记者 龙薇)

企业北斗产业首个成功海外并购揭秘