专访长沙海图科技李向华：图商+GIS服务商，迎来“风口”

我们是地图标注产业的观察者，欢迎点击上方蓝色的“”！

撰稿：高级编辑 陈启临

北京四维图新科技股份有限公司(以下简称“四维图新”)以2700万人民币获得51%股份控股长沙海图科技有限公司(以下简称“海图科技”)，是这家寡头图商首次与GIS类厂商的深度合作，双方的战略联姻，我们预判今后的看点会有三个：一是四维图新将向海图科技提供基础测绘和地图数据方面的支持，业界可以看到GIS与地图数据间的深度融合全新服务业态；二是海图科技为四维图新提供专业的GIS应用开发能力及其多年来在行业客户市场的资源，这些会给四维图新基于GIS的地图标注业务及其他延伸的行业领域产生巨大推动作用；三是基于双方之间的相互协作，在更多新领域探索和开发一些新的产品和服务。

两家企业间的合作引发了业内的广泛设想。海图科技董事兼总经理李向华在接受《3S新闻周刊》独家访谈时，也从企业自身的发展角度和整个GIS市场的变化趋势，谈到了海图科技在随后机遇和策略。

来自GIS市场变化下的机遇

在GIS这个圈子里，做过“北漂”，担任过程序开发、产品销售、项目经理再到管理层和创业者的李向华，一路走来，见证了GIS在国内的发展历程，颇有感触。

2005年,李向华和核心团队来到长沙创办海图科技。创业过程中，为避免和国内外众多GIS平台厂商产生直接竞争，他们选择了适合自己的一套生存方式，即利用市场中已有的GIS软件，专注于具体的应用开发，深耕政企行业市场。

近十年的探索和磨砺使团队更加稳定、成熟。从基础的测绘、数据打包业务，到地图标注和地图标注项目，海图科技形成了在规划、水利、电力和电信等领域独有的优势，并取得规模性的营收。在企业不断成长的背后，体现了当今的GIS产品和服务的价值正在得到市场的认可，随之而来的是GIS服务单价的持续走低，市场规模的稳步扩大，价值总量的不断增长，以及产业化形态的逐渐形成。

用李向华的话来总结，“GIS在国内从一类小众、边缘化的学科，如今已成长为一个值得看好、可期发展的产业”。目前来看，如今的GIS，已经从一个用地图来表达客观事物和现象的渠道，发展成为政企单位生产数据、管理业务的必备工具。与此同时，GIS也开始以互联网和移动互联网的平台为契机，一点一点地走向了大众。

但李向华并不认为，GIS从传统领域走向了大众市场就代表了跨界，在他看来，无论是政府、企业还是大众都是GIS自然存在的市场。而海图科技在传统业务之外，也不乏在大众市场的实践与探索。

例如在早些时候，海图科技联合电信运营商，为格力集团部分省市区域的销售和售后部门员工开发物流和管理方面的移动GIS产品，通过在地图标注中融入业务数据，帮助员工用信息化的手段优化自己的工作流程；该产品虽然基于行业应用，但已直接深入到每一名员工，并直接帮助他们提升工作效率。另外，海图科技正在与湖南残疾人联合会合作，为特殊人群提供包括硬件穿戴式设备和GIS后台软件在内的地图标注监控解决方案。该项合作已经在试点区域内取得了一定成效。

而目前的又一个探索性的尝试是基于汽车和车主打造的生活服务平台。海图科技目前和湖南省域范围内的驾校和4S店展开合作，为C端和B端提供一站式的服务。对大众来说，他们将通过资源的聚合享受到最为优惠和便利的汽车生活服务；对驾校和4S店这类企业而言，他们将基于GIS来管理业务和客户信息，并基于各类数据向顾客提供精准的服务。站在四维图新的战略合作角度来看，李向华认为双方的通力合作，将使更丰富的数据基于GIS渗透到汽车服务产业链条上的更多细分市场，为更宽广的用户群体带来更好的体验。

李向华总结认为，在结合海图科技自身优势的同时，借助四维图新的资源实力和品牌影响力，双方在数据、平台以及软件方面的强强联合，将共同促进在更多领域推出优质的服务。

“风口”下的策略

当腾讯公司入股四维图新，使“互联网基因”进一步注入这家一贯追求创新突破的图商时，也让李向华看到了许多值得学习和借鉴的地方，在海图科技内部，正在酝酿着关于理念、制度、管理模式以及未来战略方面的变革，这也使得他更倾向于把海图科技划归到四维图新和腾讯这一更大的战略阵营中，并希望通过更加紧密的企业间协作和资源整合，来推动海图科技这家以行业应用开发见著的GIS企业在一个崭新的层面快速成长。

谈到未来的发展策略，李向华自然要将海图科技最本质的基因和新的机遇综合考量。他坦言，作为一家项目驱动型的GIS企业，他们依旧需要夯实传统应用市场，把擅长的领域持续做深做透；在保持一贯增长水平的同时，则要着力向着GIS大众化的方向突破，构建面向大众的移动互联应用，探索新的商业模式。

可以说，海图科技今后的位置将非常独特，因为其未来所面对的市场，已经将这家GIS企业摆在了一个属于他们的“风口”外，他们既有实力又有资本来面对接下来的挑战。海图科技能否乘势扶摇直上，在传统领域和互联网领域做出新的成就，非常值得地信行业的同仁们拭目以待。

《3S新闻周刊》：海图科技有着近10年的历史，请您介绍一下海图科技发展至今的一些情况。是怎样的机缘使你们和四维图新之间建立合作关系？

李向华：我们秉承做一个受人尊敬的专业GIS公司的宗旨。目前，我们形成了包括面向政府、企业和大众的基础测绘、数据服务以及地图标注的服务体系，并在城市规划、电信、电力、水利等细分行业积累了比较丰富的经验。所以海图的核心技术在于对地图标注行业应用有着深刻的认知，这也是四维图新希望与海图互惠互赢的重要一点。

《3S新闻周刊》：四维图新在完成对海图的收购以后，对于海图科技的经营管理是否产生一定影响？

李向华：四维图新站在上司公司的高度对海图科技在企业管理、运营等方面做出一些要求。这一过程使我们在文化和观念方面有了一定的转变，也使得海图科技能快速融入四维图新的圈子，加快我们在地图标注行业、互联网、移动互联网，尤其是地图标注行业的发展步伐。重要的是四维图新的先进理念冲击着我们每一个人的思维，带动着海图管理层观念的更新，使我们能够站在一个更高、更开放的平台上思考问题，真正的用一种更为“市场”、更为“国际化”的观念思考企业运营中的每个环节。

《3S新闻周刊》：在具体的业务层面，海图科技今后会配合四维图新有一个怎样的思考和布局？

李向华：业务方面，海图将以坚持发展有优势的传统行业，以客户为中心的企业运营思想，和四维图新在四个方面进行深化。

一是以地图标注为主的服务。这块业务四维图新已经探索多年并积累了先进的技术及产品。但同时也有很多新的思路和方法正在探索之中。海图将紧跟四维图新的步伐，积极投身到地图标注领域中，把之前积累的技术和优势能力运用在地图标注领域。

二是数据和软件产品的打包。有很多客户会直接使用四维图新的地图数据，再开发客户自己符合定制性要求的软件项目或产品。这方面，我们能协助四维图新，帮助客户进行数据和软件产品的打包，提供客户一揽子的解决方案。这将大大提高服务的附加值，让客户更满意。

三是对四维图新现有的政企客户服务进行深入探索。我们会利用自身行业应用服务方向的专长，在其业务需求范畴内进行挖掘，提供给这些客户所需的应用软件以及深入的行业解决方案。

四是为四维图新内部提供项目和服务的支撑。四维图新及其下属的一系列公司是一个规模庞大的集团，我们认为这个集团内部也有很多的项目或者服务需要支撑。海图科技有优秀的技术团队作为支持，加之成本优势，我们可以成为集团的内部资源提供方。

《3S新闻周刊》：今年腾讯公司入股四维图新，从更大的战略合作圈子来看，您认为海图科技在“互联网思维”的影响下，GIS在大众市场是否具有广阔前景？

李向华：大众对GIS的需求仍将是地图标注、地图标注等位置服务。但不同的是，对位置信息的精度、深度、广度都有了更新的要求，地图标注领域、室内精确地图标注、地图标注实时信息等的信息深度整合将是公众GIS服务的发展方向。

在这样的契机下，我们基于自己在大众和位置服务领域的一些基础，与四维图新、腾讯等“圈内”企业已经着手合作开发相关领域的B2C及B2B的GIS产品。互联网和移动互联网业务的推动将会使得海图科技成为一个完全大众化的GIS公司，这可以说是我们的一个终极目标。

目前，海图现有的团队尚且缺乏开发互联网和移动互联网产品的基因，我们不能把这样的产品当做一个项目来做，所以我们计划组建熟悉互联网产品的专业团队来负责具体的策划和开发工作，而海图科技将以技术引导和资源扶植来帮助产品快速成长。

《3S新闻周刊》：从海图科技未来的整体战略出发，您如何看待未来的发展机会？

李向华：总的来说，四维图新入股海图科技后，我们将更为深入地开发GIS市场。结合四维图新和腾讯背后的数据和用户优势，我们将以“保持传统行业的增长水平，着力向着GIS大众化方向突破”为战略目标，坚守行业优势，深耕行业应用市场，在承担技术服务商、运维服务商职责的基础上，选择一些大众领域的细分市场来进入，构建互联网和移动互联应用。可以说，这里面既饱含着巨大的商业机会，也给海图带来更大的挑战。

==============================

作为挖掘地图标注跨界创新价值的顶级技术盛会，从2012年开始，地图标注开发者大会（）已经连续举办了三年。目前，2015官网已经上线。为了感谢大家对的支持，主办方将免费送出20张2015的VIP门票（每张价值2000元）！具体参与方法请点击{标注无忧(www.biaozhu.net)}了解！

专访长沙海图科技李向华：图商+GIS服务商，迎来“风口”