三大GIS平台厂商如何笼络“自己人”

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撰稿：高级编辑 陈启临

GIS市场重要的三大平台级厂商，该如何尽到他们的责任义务，布局他们的生态体系?

Esri公司 张剑宇：

Esri会有意识地控制项目规模

当前，国内GIS市场的环境，的确让很多GIS企业面临着巨大的生存压力，究其原因其实有两个方面。首先从市场的角度来看，当供给大于需求时，平行和上下游之间的GIS厂商就会相互在市场中竞争和渗透;第二从GIS企业的角度来看，如果相互之间不能形成一些产品、服务的差异化，也必然会引发激烈甚至是恶性的竞争。这是我们GIS市场客观存在的问题。

但更多的GIS厂商们会从整个生态的角度出发并不希望去竞争个你死我活或以恶意杀价的方式来抢夺市场，所以我们现在看到的趋势是大家正在共同维护好一个GIS的生态，以合作的形式，巩固上下游之间的关系，一起来挣钱。接下来的任务就是要大家合力把GIS市场这块蛋糕做大，拓宽行业领域，做深每一个项目，在做好国内市场的同时，也要把好的技术和服务带到国际市场中去。

对Esri来说，我们本身也有做项目的部门，但这方面的规模，我们会有意识地把它控制到很小，比如在国际市场中，如果政府客户有了很大的项目需要Esri来做，我们可能才会做这样的事情，但更核心的事情是，我们必须主动维护GIS的生态圈，和上下游之间通力合作来为客户提供服务，因为合作伙伴和用户对我们来说才至关重要。而据我了解，Esri中国对待市场和自己的商业模式也同样非常谨慎，他们会与国内的各个伙伴一道，努力去把市场做好、做大。

现在国内的“去IOE”趋势也让我们在中国市场面临着一些挑战，但对国内的GIS企业来说恰好是一次找准位置、强大自身的机会。对我们而言，还是应该与国内用户和合作伙伴之间把该做的事情做好，让GIS技术去支持我们的客户。

超图软件股份有限公司 王康弘：

和谐友好的规则更能促进企业发展

GIS市场形成了像超图这样的平台级厂商，以及使用我们或其他品牌GIS平台进行二次开发的下游企业。对我们来说，超图的使命就是要基于平台级的服务，推动地理智慧并创新IT价值;对下游企业来说，他们在发展的过程中也形成了在某些领域的技术和服务优势，在产品方面他们拥有面向行业的内核软件，甚至也推出了一些面向具体行业的平台级GIS软件。

而市场的需求在于，如果某只是解决某些单方面的功能，用户可能并不需要一个大型的GIS平台，下游的GIS企业可以发挥他们的优势来解决这样的需求，但随着客户的系统越做越大，当他们面临着越来越多的数据管理、集成等方面的问题，这就需要一个完整的GIS平台和足够的服务能力来支持他们的信息化过程。这是超图公司会去实践和帮助客户做到的事情。

但是对平台级的GIS厂商来说，比如我们可以去适当地做一部分行业，但是不可能把所有的行业都做到。所以我们更多地会跟用户，以及我们在各领域的合作伙伴合作，尽最大力量去服务好客户。在这一过程中，我们通过与合作伙伴及客户沟通，不断更新完善超图的GIS平台，创新GIS中的应用工具，慢慢的我们也就形成了这种良性的机制，给我们、合作伙伴和客户都带来了提升。

像超图现在成立了“地信总裁圈”，目的就是要尽可能地把GIS上下游的企业聚集起来，通过管理层之间的广泛交流，一起服务好市场。这种交流分为技术和商务上的交流。一方面，平台级企业和下游企业各自发挥所长，实现技术的共享;另一方面，在商务上，企业之间彼此熟悉后，就可以通过相互介绍，依靠各自优势共同服务好客户。虽然在商言商，但像这样的圈子目的就是在抱团取暖的基础上，建立一个和谐友好的竞争规则，真正促进每一家GIS企业的发展。

中地数码科技有限公司 吴亮：

技术促进GIS生态

中地数码作为一家提供地图标注系统技术平台的厂商，近几年随着整个IT行业的突飞猛进，我们确实感受到了一些压力。而且很多企业现在都在时髦地谈“转型”，转型对我们而言则是要深层次地去考虑GIS平台技术应该怎样让我们和我们的用户服务好市场的“三驾马车”——政府、行业企业和大众。

纵观互联网领域的那些巨头，无论是一个互联网地图的入口，还是像滴滴打车那样结合地图和一个点子就构成了一个出色的打车服务入口，参考这样的案例，我们作为GIS人就必须要清楚，GIS给市场最大的价值是什么?答案逐渐明晰，GIS平台厂商已经从过去侧重于做一个平台，转变为引导大家一起在GIS上面分享功能、内容和价值。

所以中地数码在GIS平台研发方面做了许多深入的改进，这其中关键之处在于我们提供了微内核技术，这会把很多GIS的功能分散成微小的、扁平化、支持跨平台的“颗粒”，它们可以通过打散重组形成新的微内核。

对平台用户来说，他们可以基于这样的支持，开发满足行业需求的各种应用内核，就像地图标注领域的合作伙伴可以开发这方面的内核;熟悉算法和模型的专家也可以在他们熟悉的领域构建相关的数学算法内核。我们希望全国乃至全世界的GIS同行、行业人士、学者和专家能利用这种架构的GIS平台开发有价值的服务，他们可以选择直接共享这些成果，也可以做一些商业模式从中获利。

实际上，这样的形式也是我们所考虑建设的一种生态圈形态。我们会把底层技术、服务模式和商业模式都整合好，形成一个闭环，并从线上，甚至包括线下的培训等服务都做起来，这样整个GIS生态圈也就建成了。

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