为什么GIS的国际化道路这么难走？

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撰稿：英文编辑 龙薇

借着十月召开的联合国第三次全球地图标注高层论坛的时机，笔者有幸与几位国外地图标注专家进行了交流。

在向联合国全球地图标注管理委员会共同主席爱德华多•索侯询问他对国内一些软硬件产品的看法时，他坦言他对中国产品并不了解，但这位同时担任墨西哥国家统计与测绘局局长的索侯先生明确表示，这将是中国与墨西哥未来开展合作的一大潜在领域。

无独有偶，联合国全球地图标注管理委员会另一位共同主席瓦妮莎•劳伦斯——担任过英国国家测绘局局长达十四年之久——也表示，据她了解，中国的测绘地图标注产品尚未打入她所掌管的英国测绘地图标注市场，英国本土用的更多的仍是传统的欧美品牌产品。

其实，我国测绘地图标注行业发展成绩有目共睹，许多国产测绘地图标注产品已赶超世界领先水平。国内地信厂商一路小跑，逐步研发了国内自主产权的软件平台以及世界一流的全站仪、GPS全球地图标注仪等高精度测绘产品，在世界舞台上赢得一席之地。

但与国际知名软件厂商Esri、硬件厂商Trimble等老牌企业的全球市场占有率相比，仍难以望其项背。在一年一度的国际测绘地图标注行业盛会INTERGEO2014上，二十多家中国企业在近六百家参展商的总体规模之下，显得有些势单力薄。

产品技术都不弱，无奈国际知名度却并没有得到相应提升，为何会有这种叫好不叫座的局面?

笔者认为国内该产业起步较晚，发育程度不及欧美市场。此前国外品牌长期垄断国际市场，历史存量依然很大。此外，国产产品尚未在国际市场上进行充分探索与拓展，这些都造成国产产品认知度较低、海外市场份额低的局面。

客观原因已成为既定事实，但事在人为，主观因素可尽量避免。笔者认为，地信企业的国际化战略应成为提升中国产品全球知名度的关键所在。

“国际范儿”，走起

国内市场之辽阔，国内企业为何要挖空心思进行国际化探索?其实，看看国产地信产品在国内占有率便可感受到居安思危的意义所在。

以GIS软件为例，在2014年中国GIS优秀获奖工程中，以ArcGIS产品作为底层支撑平台的项目占据了大半壁江山。在核心技术日益趋同的当下，跑马圈地自然是各大厂商突破发展瓶颈的一大手法，海外市场怎能视而不见。

国际化是一个看上去很美的苦差事。所向披靡的谷歌却在中国折戟，亚马逊进军中国数年收获了平庸与无奈……这些案例都在提醒着地信人，国际化之路需小步慎行。

从Esri的国际化战略说起

企业的国际化绝不等于在国外有业务、工厂，而是要有国际化的思想和战略。Esri公司在这方面有自己的发言权。Esri北京研发中心总经理张剑宇认为，Esri在国际化道路上的成功与其在海外市场上采用通行的商业模式密不可分。

Esri很大程度上依赖与商业合作伙伴的合作。在海外市场，该公司并不直接参与市场竞争，而是通过各个国家和地区独立的代理分支来开展本地业务。易智瑞(中国)公司正是其中的典型代表。

在Esri从软件到平台蜕变的过程中，始终固守软件平台厂商的地图标注，通过精心维系与用户和合作伙伴之间的关系，打造健康、有序的生态环境，实现合作共赢的局面。

同时，Esri还设有咨询部门(Professional Service)，能直接为用户做具体项目实施和集成，但该部门是应某些特殊用户的需求而设立，主要是针对美国用户。

不仅如此，Esri有意将其维持在较小的规模，以避免渠道竞争局面。

由于全球国家和地区的情况各异，市场环境千差万别，而用户采购软件和系统集成的方式也不尽相同，该公司让更了解当地情况的本地合作伙伴开设代理公司，按照本地运营方式，通过本地渠道开拓该国家或地区的国际市场，提供本地服务。而这背后是总公司管理团队给予的充分信任。

国内GIS软件厂商乃至地信企业的国际化发展是市场化运作的必然结果，势不可挡。

但如何能够更好地推进国际化，张剑宇认为国内企业的国际化战略中，亟需解决的是人才问题，如何在海外市场拓展中找到合适的人选，再投入精力去做，远不是派几个人在国外开设办事处那么简单。人的因素，正是技术因素之外，能让企业在海外站稳脚跟的关键。

先行者成功探路 海外市场前景光明

将目光从国际品牌转向中国品牌，超图软件的“国际范儿”值得一提。SuperMap一直位列日本市场前5位，是惟一入选的亚洲品牌，虽然其海外收入规模目前只占到总收入的10%左右，但用户分布却已超过100多个国家和地区。

这般成绩，实属不易，笔者希望以超图软件为代表的国产GIS软件厂商和以中海达、南方测绘为代表的硬件厂商，能够在国际化道路上越走越远，在“国际范儿”的带动下，让中国风席卷全球。莫愁前路无知己，天下谁人不识君?

自然，在高歌猛进地推动国际化战略的同时，仍要看到国内地图标注产业存在产业结构性矛盾以及行业内企业竞争力不强的事实。

打铁还需自身硬，国际化道路上亦是如此。笔者认为，内外兼修，立足国内市场，做大做强，把握机遇，有效实施国际化战略，拓展海外市场。

由此，国内测绘地图标注产业技术领先、蜚声海外，才不是一个看上去很美、说起来尴尬的伪命题。

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